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进击的渠道商 坐等顾客上门?不如主动出击
文章来源:  发布时间:2015/6/19 15:31:53  已经被浏览:
 编者按:在谈论“转型”的商业场上,人头攒动,过去的那些商业骄子,纷纷用急迫的眼神盯着在时髦经济上先行一步的人,“互联网+”思维洒下大网,无论是率先进入的BAT,还是紧紧跟随的“转型企业”,都纷纷被革命。时髦的O2O进入了B2C的电商交易平台,互联网企业“下线”出击的时代即将到来……


    对于普通的B2C交易而言,一般是消费者占据主导地位,买家完全根据个人喜好选择店铺以及店铺里的商品。在速食的信息时代,网页上的产品图标更可能会随着鼠标的滚动条,就那样在消费者眼前稍纵即逝,商家费尽心思装修的店铺对于 “眼疾手快”的买家而言,不过也就是扫一眼罢了。视觉上的的审美疲劳,让无数商家用无下限的广告语以及无上限的宣传资金来吸引眼球,而广告效果却跟赌博似的全靠运气。因此,大多数互联网卖家包括实体店在内,其实都是在店里守株待兔。

    而今天O2O的出现让主动成为可能,在讨论互联网企业该如何出击时,有人爆料:知名智能硬件企业品胜电子已经开始行动,目前正在进行的“WiFi神器进社区”活动就是一个典型案例:商家带着最新的WiFi系列产品在社区内摆展并寻找客源,用户在购买前均可以享受免费上门安装试用的体验,如果满意即可购买,不满意则结束试用。同时,品胜摆展的所有产品都将线上的价格优势移植到了线下,也就是说,在官网上以及品胜专卖店中售卖的产品进了社区,不仅线上线下同价,而且还免费试用和安装。


    对于消费者而言,这样的体验模式等同于去专卖店买衣服,你可以试好了大小、款式再决定是否购买,而这衣服还是送上门来让你试穿;对于商家而言,在社区摆展等同于需找猎物,把传统等待消费者上门上线的经销方式变为主动出击,增加了销售的机会,也扩宽了渠道。再加上一些抽奖小游戏,社区的人气自然聚集了起来,摆展的现场也会变得热闹。在互联网大浪的汹涌澎湃下,实体经济终究没有被击垮,从社会信誉与群众参与感来讲是存在一定的合理性的,如何在两者之间脱颖而出?那么就要看你综合优势的本事了。反正从目前的形式来看,谁离消费者越近,谁获益越多!谁更主动,谁机会越多!

    21世纪的互联网市场,从来不缺少大胆前卫的卖家,恒大地产推出“无理由退房”,京东也宣布正式进军游戏市场,品胜的“WiFi社区行”看似只是其O2O战略部署的其中一小步,但在竞争激烈的商业社会中,不乏是一种主动出击、寻找客源、扩展渠道的方法之一,据说目前还邀请了部分授权的微商加入,地推的范围将会持续扩张。不难看出,随着互联网竞争进入白热化阶段,电商们各显奇招的挖客户已经成为新的趋势,但还是应了那句话,未来的市场,谁更加的主动,谁的机会就更大! 
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